מגורים עצמאיים בגיל הזהב עשויים להיות מאתגרים ומלווים בבדידות רבה. מעבר לדיור מוגן נועד לסייע למבוגרים בגיל השלישי, לספק עבורם מעטפת חברתית, השגחה וליווי, במסגרת הכוללת גם מגורים בתנאים נוחים ומותאמים. על מנת להבטיח מגורים במתחם דיור מוגן המספק איכות חיים ומגורים בסטנדרטים גבוהים, נדרשים הדיירים לתשלום ראשוני שאינו מבוטל, ו/או לתשלומים חודשיים גבוהים שמטבע הדברים לא יכוסו על ידי קצבאות הזקנה המשולמות על ידי המדינה.
מתחמי הדיור המוגן הפרטיים והאיכותיים מציעים מספר מסלולי הצטרפות, כאשר הפופולרי שבהם הוא הפקדת דמי פיקדון (שעשויים לעמוד על מאות אלפי שקלים) לצד תשלום חודשי קבוע בגין שירותי האחזקה והשירותים הנוספים. מרביתם של המצטרפים לדיור מוגן עושים זאת באמצעות מכירת דירת המגורים הקיימת שברשותם.
מכירת דירת מגורים מיושמת בהליך מורכב שדורש לא מעט ניסיון וידע, ועל מנת לקדם את המכירה במסגרת לוחות הזמנים תוך מיצוי המחיר המקסימלי בהתאם לשווי הנכס, חשוב להסתייע בשירותי משרד תיווך מקומי מקצועי ומתווך מוסמך בעל ניסיון ולצורך כך ביקשנו מאילן הבעלים של משרד התיווך אגמ נכסים לספר לנו על קריטריונים לבחירת סוכן מקצועי ומנוסה
כיצד נבחר את משרד התיווך למכירת הדירה
מבוגרים בגיל הזהב לא אחת מביעים חשש מהפקדת הנכס שברשותם לטיפולו של אדם זר, ובמתן האמון הנלווה לכך. יחד עם זאת, גם הטיפול במכירה והתמודדות עם רוכשים ומתעניינים, הכנסת מבקרים לביתם תדירות, וטיפול בסוגיות של תמחור, רישום זכויות ובירוקרטיה שנלוות להליכי מכירת נכס, אף הם מאיימים ומרגישים לעתים כפתח לטעויות ולבעיות.
על מנת לזכות לשירות מקצועי ולמכירת הדירה באופן חלק ובטוח, ויחד עם זאת לקבל את תחושת הביטחון הנדרשת לבעלי הדירות המבוגרים, חשוב להקפיד על בחירת משרד התיווך המתאים כבר בתחילת הדרך.
שלבים לבחינת משרדי תיווך לפני מכירת דירה:
- בחירה במשרד תיווך מקומי הפועל באזור הגאוגרפי בו נמצא הנכס, ומביא היכרות רחבה עם מאפייני הסביבה, המחירים, היבטים תכנוניים, התנהלות מול הרשות המקומית ועוד. יש לוודא כי המתווכים במשרד בעלי רישיון תיווך בתוקף, מוכרים ובעלי מוניטין בעיר.
- התרשמות אישית- לאחר סינון וצמצום של הרשימה ל 2-3 משרדי תיווך, מומלץ לקבוע פגישה עם המתווכים, ולהתרשם מהמקצועיות שהם מציגים, הזמינות שלהם והערכת הזמן הצפויה למכירה. מומלץ להגיע לפגישה מוכנים עם מידע מלא על הדירה, מחיר מוערך רצוי, וכן להתלוות בבן משפחה או מקורב אחר שאתם נותנים בו אמון. חשוב להכין מראש שאלות שיסייעו לכם להבין האם משרד התיווך האמור הוא המשרד המתאים לצרכים שלכם.
בין השאלות שעשויות ללמד אתכם כיצד ייראה התהליך מול המתווך:
- האם מכרתם דירות באזור זה בשנה האחרונה? מה היה טווח המחירים לעסקאות הללו? כמה זמן ארך התהליך?
- האם יש לכם ניסיון במכירת דירות עבור גיל הזהב בנסיבות דומות?
- על מה מתבססת הערכת המחיר של הנכס? במידה וקיים פער בין המחיר שהמתווך מעריך לזה שיוכל לגבות עבור הנכס למחיר המבוקש, הקפידו לוודא את הסיבות לפער האמור (גבוה או נמוך).
- כיצד להערכתך תוכל להשיג עבורי את המחיר המקסימלי עבור הנכס?
- אילו שירותים נוספים אתם מציעים מעבר למכירה? דוגמת חיבור לנותני שירות מקצועיים: עורך דין, שמאי מקרקעין, שירותי אריזה והובלה.
- מהם פלטפורמות הפרסום בו תציגו את הנכס?
- כיצד מתבצע סינון מבין הפונים ומיקוד ברוכשים פוטנציאליים ומתאימים?
- מהו שיעור העמלה שלכם?
מלבד ידע מקצועי והבנה של התהליך הצפוי שתרוויחו בפגישות הללו, מתווך מקצועי ואמין יגרום לכם לתחושת ביטחון ואמון. במידה ובפגישה עם מתווך תרגישו שלא בנוח, תחושת לחץ, ספק או חוסר ביטחון- הקשיבו לתחושת הבטן ותוותרו על שירותיו. ייתכן שהתחושה אינה מוצדקת בהכרח, אולם היא תוסיף ללוות אתכם ותשפיע על המשך ההתנהלות מוו. בחרו לעבוד עם מתווך שתרגישו מולו בנוח ויקל עליכם לתת בו אמון.
השוואת הצעות
השלב האחרון לפני קבלת ההחלטה, הוא כמובן עלות שכר הטרחה של משרד התיווך. שכר הטרחה צפוי להיגזר מסכום המכירה של הנכס על בסיס הצלחה בלבד (במידה והמתווך לא מכר עבורכם את הדירה- לא יגבה תשלום). טווח העלות המקובל לשירותי תיווך נע בין 1%-2% + מע"מ. מדובר בסכום הפתוח למיקוח, כאשר לא מעט מתווכים גם מציעים את שירותיהם למוכר הנכס ללא עלות, ומבססים את שכרם על הקונים בלבד.
